两大方向持续深耕！联浦照明董事长杨乃田：照明行业永

　　作为“商照领域创新产品领航者”，联浦照明创立于“中国日用五金之都”广东南海丹灶，凭借沉淀二十余年的五金配件优势、灯具配套优势、规模制造优势、研发设计优势等，现已成为国内商业照明领域少数灯具应用套件、加工流程均实现全产业链化的企业之一，并开创了LED照明应用规模量产的“联浦时代”。

　　在一众南海商照企业之中，联浦照明凭何能脱颖而出？迎接新未来，联浦照明又将如何布局谋发展？日前，在与联浦照明董事长杨乃田的交谈中，我们挖掘出了联浦照明更深层次的一面。

　　杨乃田：照明行业发展至今，并不是在设计外观上下点功夫，或是墨守成规地在传统灯具上稍作升级改造，就能够被称之为“创新产品”。除产品最基本的功能、外观、材质等外，产品的工艺流程、生产流程自动化等都应纳入到创新领域中去，能够在以上方面都开拓创新的，才能称得上真正的创新产品。

　　实际上，联浦提出“商照领域创新产品领航者”这一全新口号，正是基于自身在产品创新研发上多年来的稳扎稳打与潜心沉淀。于制造业而言，“工匠精神”的重要性不言而喻，但“工匠精神”并非一朝一夕之事，而是需要长时间对技术、工艺的钻研。一直以来，联浦都非常重视产品技术研发，且每次的跨越均离不开产品技术的创新。

　　可以说，“专注于产品技术创新”便是联浦的“工匠精神”，联浦所有的产品均是经过自主创新开发的。如在今年光亚展首发的超薄磁吸灯，便是由联浦自主研发生产的，其厚度确确实实做到了超薄，当前已在行业处于领先水平，我们亦已就此申请到相关专利。

　　杨乃田：对于“渠道为王”四个字，我的看法可能和大多数人不大一样。在我看来，只要企业手上握着品质过硬、性价比高的产品，在渠道建设上则相对而言是较为容易的。因此，我更倾向于“产品为王”。渠道是建立在产品的基础上，有好的产品自然就会有好的渠道。

　　至于在“厂商共赢”这一方面，联浦会持续地为合作伙伴提供有竞争力的产品，进一步赋能经销商；同时还会通过参加展会等方式挖掘新客户、服务老客户。以今年光亚展为例，联浦彼时不仅仅是为了寻找新客户，更是为了服务老客户，让客户看到我们最新研发的产品及解决方案。

　　杨乃田：在经销商合作伙伴选择上，联浦照明有着自己的标准与要求。一方面，联浦绝不会盲目选择与自身现阶段发展不匹配的合作伙伴；另一方面，联浦首先会考虑合作伙伴对联浦这一品牌的认可度及忠诚度，其次是要讲究诚信，最后必须要对照明灯饰行业具备充分的了解。概况来说，联浦在选择合作伙伴时主要遵循三个方面：诚信、专一、专业。

　　在支持合作伙伴上，联浦会在业务拓展、产品推广、品牌营销等方面给予人力及物力方面的帮助，帮助经销商将业务做大做强；同时还会加大产品技术研发，推出更多品质过硬、有竞争力的产品赋能经销商，做他们最坚实的“后盾”。

　　杨乃田：近几年来，无主灯市场蓬勃向上，成为照明行业一大关注热点。无主灯的兴起，于南海商照而言将会是一个比较大的机会，或将为整个南海商照领域带来可喜的未来。无主灯目前已占据了大部分吊灯的市场，南海商照的份额或将随之加大。因此，无主灯的火爆对于南海商照来说，是一个值得期待的趋势。

　　今年以来，联浦确定朝着“无主灯”及“智能化”两大方向深耕布局。除了前面的超薄磁吸灯外，联浦还全新推出了智能展馆，构建涵盖观影、休闲、阅读、会客、独享等不同场景应用模式。以上两项成果皆已于今年6月光亚展正式亮相。

　　△“大照明朋友圈”走进联浦照明，与联浦照明董事长杨乃田（左三）及4位全国核心经销商周建、王飞龙、施宜群、刘成志（从左至右）就当前照明市场展开深入探讨。

　　杨乃田：2023年整个照明行业趋势还是向好的。近几年，照明行业涌现出的概念都非常符合当下消费者趋向年轻化的趋势，比如由原来圆形光源，逐渐变为以线形、条形光源为主，更贴合年轻人极简风格的需求。

　　未来3—5年，由于无主灯的兴起以及市场需求的逐步年轻化，线性照明市场将持续火热，产品也将愈加成熟，且仍有较大的发展空间。联浦照明亦将乘势而上，紧抓这一风口，并已做好了万全准备，持续推进低压灯带、线条灯等相关产品的创新研发，推出更多符合市场需求的产品。

　　杨乃田：只要有黑暗，就需要照明，所以照明市场是永远有机会的。我们将结合自身沉淀多年的五金优势，继续深耕细作、稳扎稳打，加大生产自动化的力度，推进产品创新研发，积极开拓海外市场，且为国内外市场提供极具性价比的产品，朝着“联浦照明 照亮世界”的目标不断前行，致力将联浦照明打造成为百年品牌。

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