2023年，照明行业面临着国际与国内环境的双重压力，遭受了前所未有的困境与挑战。国际市场的不稳定、能源价格的上涨、亚欧运费的推高，以及欧美加息导致的全球通胀，都削弱了外需，给照明行业的出口带来了沉重打击。
国内市场也面临着严峻的挑战。在房地产调控政策的影响下，多家房地产企陷入困境，市场需求疲软，照明行业自然无法幸免。为了应对这种局势，中国照明企业纷纷将产业链外移以满足欧美大客户的需求，但这却导致出口进一步下滑，使行业困境加剧。
LED照明终端市场的竞争也愈发激烈。随着LED照明产品寿命的延长，替换市场逐渐缩小。照明行业自动化水平的提升降低了扩大产能的门槛，同时中国上市公司数量的增加，使得产能过剩问题愈发凸显。国际与国内终端客户需求的下降，使照明行业去库存压力增大，导致LED照明产品终端市场价格持续下跌。
尽管照明行业正经历着前所未有的变革与洗礼，但挑战与机遇并存。只有不断创新与突破，公司才能在变革中找到新的生机与希望。
2023年，公司经营团队在董事会的指导下，致力于提升内部实力。公司根据既定战略，完善了组织构架，调整了关键管理岗位，优化了业务结构，并着重加强国内外自主品牌和自主市场的建设，从而提升了整体经营质量。
2023年度，公司营业收入为307,538.55万元，同比下降17.58%；而归属于上市公司股东的净利润为21,534.86万元，同比增长17.12%；扣除非经常性损益后的净利润为18,374.07万元，同比增长28.14%。这一年里，公司采取了多项成本控制措施，通过引入新材料和技术设计降本、制造自动化效率提升等手段实现降本收益4,470.75万元，通过供应商整合、招投标等多项举措，实现采购降本收益4,403.01万元，通过人民币兑美元、欧元、澳元的远期锁汇，加之外部人民币贬值，实现汇兑收益3,434万元，共同推动了公司整体盈利能力的提升。
经过对管理层级的调整，新的组织架构已经具备品牌营销策划、自主品牌销售拓展以及海外子公司和区域办事处的管理能力。公司还成立了自主品牌产品规划、
2023年，公司整体自主品牌销售占比达到57.28%，同比增长7%。丹麦、澳洲、香港MHK公司等多个海外公司电商业务方面均实现了自主品牌销售的同比增长。尤为突出美洲区事业部美国亚马逊电商业务相比2022年同期增长22%。
公司成功实现了从光源向灯具产品的转型，整体灯具销售占比已达76.93%。多个事业部的灯具业务占比均超过70%，如澳洲公司占比91.3%、丹麦公司占比82.1%、中国渠道工程占比82.9%、美洲工程占比85.5%等，充分展现了公司已从光源产品为主转向以灯具产品为主。
2024年，公司营销管理中心将设立产品支持项目组，成员涵盖海外公司或核心客户的产品经理、产品开发和技术负责人等。该组每季度需深入市场调研，持续收集海外公司、经销商和终端网点的最新产品需求信息。产品支持项目组则根据需求进行产品开发同时明确产品价格、款式、质量、功能和上市时间等关键要素，并与客户在各开发阶段定期沟通，确保产品成功率。
（2）公司现有产品线年，公司的主要销售收入来源于八大核心产品（LED小功率、大功率光源、吸顶灯具、平板灯具、筒射灯、支架、投光灯具、工矿灯具）。2024年为提升产品核心竞争力，为此，营销、制造、采购中心需深入分析销售下降原因，综合评估BOM成本及各项费用，使产品更有竞争力。同时，产品经理也精心规划产品线，包括基础款（Cassic）、中端款（Engineer）和高端款（Signature），以满足不同人群、不同市场需求。基础款注重质量和价格，中端款在功能方面凸显光效和安装便利性，高端款则注重产品造型和工艺。期望通过丰富产品线，保持并提升八大类产品的销售收入。
MEGAMAN，源自1994年德国，以飞利浦、LEDVANCE为标杆，主打设计与功能并重，简约而高端。
为提升自主品牌的销售，公司各营销管理中心已建立一对一海外公司服务体系，为关键区域设立专属团队服务，业务职能主要品牌营销策划、产品销售、订单处理等。在业务资源支持上，优先满足新品发布、产品定价及技术开发等自主品牌需求。
为了避免OEM与自主品牌的市场冲突，利用OEM渠道拓展自主品牌。稳定OEM重点区域，避免非理性销售导致下滑。运用定价策略、产品区分减少市场冲突。转化OEM客户为自主品牌客户，提升销售利润，推进自主品牌业务。加强品牌宣传，更新官网、专业杂志等渠道，参与国内外展览与发布会。重建产品展示中心，完善客户产品展示。
公司成立以来，始终致力于研发、制造和推广行业领先的节能照明产品，坚守将绿色理念贯穿于整个照明产品的设计、制造、推广和回收体系的理念。基于以上理念，根据公司战略规划，公司出资设立浙江阳光绿色氢能科技有限公司，积极开拓氢能源相关业务。在此过程中，公司不断吸引业内精英加盟，设立氢能技术研发实验室，为掌握核心技术奠定了坚实基础。公司战略投资了上海莒纳新材料科技有限公司、宁波中科氢易膜科技有限公司等优秀上游企业，用于加强氢能产业链的协同合作，打造产投研一体化平台。
阴离子交换电解槽制氢技术的成功研发将解决“绿氢”发展的瓶颈问题，有效降低生产成本，增强氢能产业竞争力。我们计划在三年内，即2026年底前，建立达到国际先进水平的阴离子交换电解槽制氢设备开发实验室，成功研发出从2.5kW、5kW等小功率规格到500kW、1MW等大功率规格的制氢设备。同时，完成产品半自动化或自动化装配示范线的调试工作，确保具备批量产品订单交付能力。我们致力于使产品整体技术水平跻身国内同行业前列。
灯具及照明装置行业的产业链包括上游原材料供应、中游照明生产、下游照明应用领域等环节。灯具及照明装置行业上业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑料、玻璃、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明器具厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明器具厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。灯具及照明装置行业下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、学校、工厂等，体育场等户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动照明市场的发展。
LED照明产品的上游主要是芯片、传感器、面板、电源、模组、网关/智能等，零部件中最核心的是LED芯片，经过LED照明多年的发展，LED照明下游应用市场逐渐趋向稳定成熟，产业规模也远大于其他细分环节；上游外延芯片受外界影响较大，近几年呈现波动状态；中游封装受上游影响，变化趋势和上游变化趋势基本相同。
灯具及照明装置，公司的主营业务为LED照明产品的设计与生产、销售和相关照明工程的实施，致力于为客户提供包含产品、设计在内的综合解决方案。
灯具及照明装置行业的下游应用领域较为广泛，根据终端应用领域的不同又可分为商业照明应用、办公照明应用、家庭照明应用、景观照明应用、工矿照明应用等不同细分市场。
随着全球环保意识逐渐普及，绿色照明将是未来灯具及照明装置行业的发展趋势。企业需要加强可再生能源的应用、开发低碳环保型产品以满足环保意识日益增强的消费需求。
未来，随着科技的不断发展，智能化照明产品将日益受到人们的关注，智能化方案包括通过网络和移动设备远程控制照明、自动调节照明、集成多种传感器以及使用人工智能等技术来实现灯具及照明装置的自动化和智能化。
随着市场竞争的加剧，未来企业需要加强创新能力，开发新产品和新的应用场景，实现个性化和定制化服务，以满足不同消费者的需求。
在市场竞争中，品牌效应将成为更加重要的途径之一。未来企业需要加强品牌建设，树立自己的品牌形象，提升品牌美誉度，以获得更大市场份额。
中国是LED照明产品最大的生产制造国，随着国内LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上，LED照明已基本成为照明应用的刚需，国内的LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长势头。随着行业发展渐趋稳定，预计LED照明市场规模将由2022年的6813亿元增长到2026年的7386亿元，年均复合增长率为2.0%。
近年来，中国LED照明市场进入快速发展期，LED在照明产品中的渗透率不断上升，2021年，中国LED照明渗透率进一步增加到75.1%。2022年渗透率约为75.7%，预计未来五年渗透率仍将保持一定程度增长，并于2026年达到82.0%，发展迅速，行业市场规模进一步加大。中国照明产业的规模优势已不可撼动，未来以智能化健康化绿色低碳照明系统为主导方向的高质量发展将成为产业发展的必由之路。以控制、物联网、传感、人工智能等技术为主导的智能照明技术发展，针对光对生物活动的影响的光生物、光健康前沿研究，绿色低碳技术与先进制造装备的升级，专业精准的照明设计服务推广，都将为照明行业的高质量发展提供必要的科技创新支持。
公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器。
公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收，合同管理、询竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程项目后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
（2）渠道层面：在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如：零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解，来建立和加强持续性竞争优势；
（4）品牌层面：公司自有品牌“Energetic”“曼佳美”“诺乐适”等的拓展，依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流，实现自主品牌产品的销。
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